Quanto cobrar como PJ para ganhar o mesmo que na CLT?
Em geral, para empatar com a CLT, o valor mensal como PJ precisa ser de 30% a 40% maior que o salário da carteira. Abaixo disso, é bem provável que você esteja ganhando menos, mesmo que o número pareça maior.
Isso acontece porque, como PJ, você deixa de receber 13º, férias e FGTS e passa a pagar alguns custos que antes eram da empresa. Veja como fazer essa conta sem erro.
Passo 1: descubra quanto você realmente ganha hoje
Some tudo o que a CLT te dá em um ano (salário líquido, 13º, férias + 1/3, FGTS e benefícios) e divida por 12. Esse é o seu ganho mensal real, que costuma ser bem maior que o salário do contracheque.
Se ainda não fez essa conta, o artigo CLT ou PJ: como comparar uma proposta de verdade? mostra o passo a passo.
Passo 2: liste os custos que passam a ser seus
- Imposto da empresa (DAS): no Simples Nacional, a partir de 6% para boa parte dos prestadores de serviço.
- INSS do pró-labore: 11% sobre o valor que você define como pró-labore.
- Contabilidade: a mensalidade do contador.
- Benefícios: plano de saúde, vale-refeição e o que mais você quiser manter.
- Férias: como PJ, se você tirar 30 dias de descanso, normalmente não recebe por eles. Então o seu ano tem, na prática, 11 meses de faturamento.
Passo 3: faça a conta de trás para frente
A lógica é simples: ganho que você quer ter + custos da empresa = valor que você precisa faturar.
Exemplo prático
Imagine que o seu ganho real na CLT é de R$ 10.200 por mês (salário de R$ 10.000 com benefícios). Vamos ver quanto cobrar como PJ, com valores aproximados para o ano todo:
Conta | Valor aproximado no ano |
|---|---|
Ganho real que você quer manter (12 × R$ 10.200) | R$ 122.400 |
(+) Plano de saúde (exemplo: R$ 800/mês) | R$ 9.600 |
(+) Contabilidade (exemplo: R$ 300/mês) | R$ 3.600 |
(+) INSS do pró-labore (cerca de R$ 420/mês) | R$ 5.040 |
(+) DAS de 6% sobre o faturamento | R$ 8.980 |
Faturamento necessário no ano | R$ 149.620 |
Dividido por 11 meses de trabalho (1 mês de férias) | cerca de R$ 13.600 por mês |
Ou seja: para empatar com um salário CLT de R$ 10 mil, a proposta PJ precisa ser de pelo menos R$ 13.600 por mês, cerca de 36% a mais. Tudo o que vier acima disso é o seu ganho de verdade por ter virado PJ.
E se eu cobro por hora ou por projeto?
A lógica é a mesma. Pegue o valor mensal que você precisa faturar e divida pelas horas que você realmente consegue cobrar no mês. Lembre que nem toda hora de trabalho é faturável: tempo de prospecção, reuniões comerciais e tarefas administrativas também entram na sua rotina.
Dica de ouro: o imposto muda bastante conforme a atividade da empresa (o CNAE) e o Fator R. Numa atividade do Anexo V sem Fator R, o DAS começa em 15,5% em vez de 6%, e isso muda o valor mínimo que você precisa cobrar. Antes de fechar a proposta, peça para a PJzen simular os seus números reais.
Atualizado em: 28/09/2026
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