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# Quanto cobrar como PJ para ganhar o mesmo que na CLT?

Em geral, para empatar com a CLT, o valor mensal como PJ precisa ser **de 30% a 40% maior que o salário da carteira**. Abaixo disso, é bem provável que você esteja ganhando menos, mesmo que o número pareça maior.

Isso acontece porque, como PJ, você deixa de receber 13º, férias e FGTS e passa a pagar alguns custos que antes eram da empresa. Veja como fazer essa conta sem erro.

### Passo 1: descubra quanto você realmente ganha hoje

Some tudo o que a CLT te dá em um ano (salário líquido, 13º, férias + 1/3, FGTS e benefícios) e divida por 12. Esse é o seu **ganho mensal real**, que costuma ser bem maior que o salário do contracheque.

Se ainda não fez essa conta, o artigo **CLT ou PJ: como comparar uma proposta de verdade?** mostra o passo a passo.

### Passo 2: liste os custos que passam a ser seus

- **Imposto da empresa (DAS):** no Simples Nacional, a partir de **6%** para boa parte dos prestadores de serviço.
- **INSS do pró-labore:** **11%** sobre o valor que você define como pró-labore.
- **Contabilidade:** a mensalidade do contador.
- **Benefícios:** plano de saúde, vale-refeição e o que mais você quiser manter.
- **Férias:** como PJ, se você tirar 30 dias de descanso, normalmente não recebe por eles. Então o seu ano tem, na prática, **11 meses de faturamento**.

### Passo 3: faça a conta de trás para frente

A lógica é simples: **ganho que você quer ter + custos da empresa = valor que você precisa faturar**.

###### Exemplo prático

Imagine que o seu ganho real na CLT é de **R$ 10.200 por mês** (salário de R$ 10.000 com benefícios). Vamos ver quanto cobrar como PJ, com valores aproximados para o ano todo:

| **Conta** | **Valor aproximado no ano** |
| ---- | ---- |
| Ganho real que você quer manter (12 × R$ 10.200) | R$ 122.400 |
| (+) Plano de saúde (exemplo: R$ 800/mês) | R$ 9.600 |
| (+) Contabilidade (exemplo: R$ 300/mês) | R$ 3.600 |
| (+) INSS do pró-labore (cerca de R$ 420/mês) | R$ 5.040 |
| (+) DAS de 6% sobre o faturamento | R$ 8.980 |
| **Faturamento necessário no ano** | **R$ 149.620** |
| **Dividido por 11 meses de trabalho (1 mês de férias)** | **cerca de R$ 13.600 por mês** |

Ou seja: para **empatar** com um salário CLT de R$ 10 mil, a proposta PJ precisa ser de pelo menos **R$ 13.600 por mês**, cerca de 36% a mais. Tudo o que vier acima disso é o seu ganho de verdade por ter virado PJ.

### E se eu cobro por hora ou por projeto?

A lógica é a mesma. Pegue o valor mensal que você precisa faturar e divida pelas **horas que você realmente consegue cobrar** no mês. Lembre que nem toda hora de trabalho é faturável: tempo de prospecção, reuniões comerciais e tarefas administrativas também entram na sua rotina.

**Dica de ouro:** o imposto muda bastante conforme a atividade da empresa (o CNAE) e o Fator R. Numa atividade do Anexo V sem Fator R, o DAS começa em 15,5% em vez de 6%, e isso muda o valor mínimo que você precisa cobrar. Antes de fechar a proposta, peça para a PJzen simular os seus números reais.